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司華創造“一米模式”受經銷商追捧

發布時間:2019/9/27    查看:37

熱水器有很多種,燃熱、電熱、太陽能、空氣能,而江金鑫卻選擇了小衆的司華雙模熱水器。最開始,江金鑫從燃熱領域進入雙模熱水器領域只留了三台樣機的預算,現在他通過司華“一米經濟”模式成功運作了司華在安徽合肥的總代理。近日,筆者有幸與司華安徽合肥總代理江金鑫進行對話,從産品差異化到模式差異化,不妨來看看他是如何通過超前思維來創造新一輪的“雙模熱水器財富傳奇”的。



司華雙模熱水器


“一米經濟”

小步疾跑、超出想象


江金鑫從2005年涉足熱水器行業到現在,期間代理過日本能率熱水器、格力小家電等名牌高端品牌,實際上已經積累了一大批客戶資源,他們都是對消費者需求、熱水器功能趨勢有敏感觸覺的資深行業人士。在産品同質化越來越嚴重的市場裏面,江金鑫並不願意做一個被動的跟隨者,出于對司華品牌以及對司華雙模熱水器創始人、雙模之父李軍的認可,在2018年9月果斷做出了業務轉型的決定,選擇司華進行合作並且通過司華雙模熱水器的“一米經濟”模式,短短三個月就實現了200多個網點的快速複制。



司華“一米經濟”模式


之所以選擇“一米經濟”的原因是,消費市場進入電商時代之後,身邊的銷售神話越來越多,互聯網營銷的成本也一次比一次更低,但是經銷商投資開店的意願卻是越來越小了,江金鑫希望能夠有一種輕量化、可快速複制的新模式,所以“一米經濟”成爲了他的王牌。因爲創業時代,大家顧慮最多的就是成本與效率,從傳統領域轉型到新興領域,選擇“一米經濟”作爲載體是最佳選擇。


“一米經濟”只是載體,本質是快速擴張,第二步再篩選出穩定的夥伴。江金鑫這樣和筆者算了一筆賬:“從經銷商、代理商的角度來說,即使是簡單地開一個店面,裝修也要10萬。而‘一米經濟’的投資很小,成本只要2-3萬,拿到樣機就可以開發業務了,回報很快,況且司華雙模熱水器的利潤很好,外觀顔值高,産品潛力也很大。


得益于高效益的運轉模式,江金鑫代理司華以來銷售額節節攀升,目前管理著當地110多個穩定客戶,每天越來越有幹勁。不僅于此,他還策劃了一系列營銷活動,例如改造終端形象,舉辦工廠直供會,活動爆破等,把司華品牌做得更好。司華總部團隊也是一個戰鬥力很強的隊伍,創始人李軍經常會親自爲優秀代理商的活動現場站台助威。百將一心,上下同欲,信心十足的江金鑫也對筆者直言不諱:“今年目標是沖刺百萬銷售!




暴力測試

性能見真章



據專業人士估算,目前雙模熱水器的市場份額不到5%,仍然屬于比較小衆的品類。面對新興産品的不確定性,江金鑫有一套自己的檢驗方法。


“當我確定了司華雙模熱水器能夠大幅度地超越普通熱水器——長達70-80分鍾的不間斷熱水體驗,即使是寒冷地區也可以達到40-50分鍾熱水供應——我就毫不猶豫的開始大批訂貨了。”這個結論是江金鑫對司華雙模熱水器進行了制冰塊、抽冰水、不間斷放水等一系列“冰桶挑戰”之後得出的。




這對于用戶來說,意味著即使是在氣溫寒冷的冬天下班回家,在啓動了司華雙模熱水器的電源後,只需要十分鍾左右(洗手、更衣、卸妝的時間),司華雙模熱水器的速熱模塊就已經准備就緒。正式開始洗浴時,即熱式加熱模塊自動開啓,便可以享受到熱水用不完的體驗。可以說司華雙模熱水器既擁有速熱式省電的優點和即熱式熱水器的便捷,又彌補了速熱式功率低、即熱式體積小的痛點。


在用料方面,司華雙模熱水器也是不計成本地“堆料”,按照江金鑫的說法:“司華是我在行業內見過同價位做工最好的!例如一般的速熱式、多模熱水器的恒溫閥都是采用塑料材質,而司華都是使用全銅,包括加熱器采用的也是業內性能領先的材料。



一個“有時超前,有時

那麽超前”的領導者



熱水器作爲家居生活的其中一環,從最初只能夠簡單加熱,發展出如今的智能語音、零冷水、恒溫、雙模、多模、概念設計等等各種形態,未來還會有更多意想不到的可能。在與司華安徽合肥總代理江金鑫談到最後,他對好的熱水器的定義是5個基本要素:“舒適、美觀、恒溫、節能、安全”。看似平淡無奇,但無論是放在現在還是未來,這其實都是檢驗熱水器好不好的黃金標准。



司華雙模熱水器安徽合肥總代理 江金鑫


江金鑫對司華雙模熱水器的看法:“就像一部好的油電混合動力汽車,即能提供充足穩定的動力,又能做到節能,並且讓你在使用過程中察覺不到混合動力的存在,司華雙模熱水器和混合動力汽車有著異曲同工之妙——更智能的恒溫系統,一台相當于兩台的熱水量,更省電等等。這些好的技術都是爲人服務的,目的是讓用戶更少煩惱和打擾,更多的舒適人生。


臨近冬季,江金鑫也即將迎來今年的熱水器旺季,在問到今年的備貨情況時,他說:“去年第一年沒做好准備,遇到旺季那段時間每天都在加班,感覺整個人都被發貨這件事支配了。今年我就有經驗了,學一學互聯網的營銷,提前邀請消費者參加預購活動,這樣既能給到消費者一定的實惠,又能留出充足的時間給我和團隊。”



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